掘地三尺寻找独特 整合资源销售独有

        威哥上一章说到，拿出你的与众不同，明确你的独一无二。想必你也思考了很久，想到你的独一无二，这样，你就可以销售你自己独有的产品或服务。
 

        在你问过很多顾客，或熟悉你的友好同行后，你确保你的产品或服务达到了市场上的标准，甚至远远超过了市场上的标准，真真切切的有很大的吸引力，就是你已经拥有了别人没有的东西，客户则不得不从你这里购买，或要求你为他们服务，那么，你就踏上了开往成功路上的第二步。

 

        威哥有个很好的朋友，在深圳南山白石洲石洲中路上开了家海鲜餐馆，叫湛记海鲜食坊。他有一个自己独特的菜，叫帝王蟹，其他的地方根本吃不到的，因为这个蟹非常贵，也非常难捕得到。但他就是那么神奇，他每天这个几百块钱一斤的帝王蟹，一天固定只卖三只，也就是他每天限量供货三只，多了没有。搞得整个深圳懂海鲜喜欢吃海鲜的，都提前几个月给他定这个帝王蟹。其实他其他海鲜菜都和别人差不多,但就是因为这个独特的东西,生意特别好，当然了，威哥也经常带深圳今典广告传媒的同事们过去吃，不过，帝王蟹是想吃都吃不到的，他经常一翻定桌本，双手一摊，“威哥，我也无能力，帝王蟹下个月月底才能给你，定么？”威哥只能苦笑，威哥经常全国各地跑，定了万一那天出差了，帝王蟹不就浪费了。
 

▲  右上角就是难得一见的帝王蟹
 

        当然了，威哥不是叫大伙每个人都去卖帝王蟹，你可以选择独特的场地，独特的服务或独特的产品包装，这也算是销售自己独特的。看看你现在正在做什么,你可能有某些独特的地方，你自己都还没发现，比如深圳今典广告传媒有个开喷绘机的小同事，毛笔草字写的特别漂亮。有一次，一个做招牌的客户，站在喷绘机前，说了句，“你们这机器打出来的画是特别漂亮，就是招牌上这几个字不够漂亮。”这个开喷绘机的小同事，看了看，竟回了句，“我也觉得不好看，还不如我写的好。”客户就笑了笑说，“那你写给我看看下，写的好，我发红包给你。”威哥也在旁边，原本以为是句笑话，哪个这小同事当真了，拿出一只一次筷子削尖，泡了点废墨水，竟真写了，拿过来一看，客户和威哥都惊呆了，真是刚劲有力，雄厚大气。威哥马上按排人笔墨侍候，后来写出来，拍好照，扫描到电脑上，设计师稍做修改，那招牌字确实比以前的好看不知多少倍。

 

        所以说人的特长和潜能是无限的，只要你用心去找，你总能找到你的特长与独一无二，“天生我才必有用嘛！”有些朋友就会问威哥，“威哥啊，我一没有帝王蟹一样的来货资源，二没有今典开机小弟写毛笔字的天赋，我咱办呢，还要不要创业呢？”
 

▲  掘地三尺寻找独特

 

        要，肯定是要，假如你实在是把祖坟都刨了三次了，还是没有找到任何独特的东西，那么发展一种能使你提供独特东西的，最简单的是，合作。比如产品代理，比如华南代理，深圳总代理。或开他分公司，广东省分公司不行，深圳分公司行不行，南山区分部行么？行，那就开干吧。所以如果实在没有你没有独特的东西，发展一个和别人的合作关系也是可以的。