醒目展现名人见证引导客户羊群效应_深圳今典广告传媒|广告物料制作+活动策划执行|广告传媒集成服务商

威哥发现，很多公司企业官网上都有经典案例栏目，但重要客户列表就少见。威哥估计，有可能是网管人员忘了放上去了，也有可能是企业经营者担心放上去，引起同行攻击，引来不必要的麻烦。

其实威哥觉得，完全没必要遮遮掩掩，完全可以排版一张好处列表或客户见证表，列个一二三四五，ABCDE,如果客户够多，完全可以批量印刷个500张或1000张；

这张好处列表或客户见证表可以让准客户过来选择,它要包含你产品或项目的最重要的四个东西，或者说明你的产品，项目或你的服务，是同行业里最佳选择的理由，甚至可以列个十大理由，确保你每次都使用它,轮流使用打印的证明书和直接引用之前客户表扬你产品的话,两者搭配使用效果更佳。总之一句话，就是让客户觉得，选择你，决对没错。

▲ 引导客户产生羊群效应

这张表要清楚的解释你的产品、项目或服务，如何对客户们有利,以帮助客户们迅速作出决定。因为客户们买的是未来的梦想和眼前的好处。通过向客户展示推荐书以证明他们并不是第一批购买这个产品、项目或服务的人，客户们更多的是希望他们是被保证效果的而不是第一个冒险的人，毕竟第一个吃螃蟹的人，要冒十分的风险。

你做出这个见证书，更多的是帮助客户安心地做决定，因为他们也很纠结，要不要下单给你，要不要相信你。如果你想你的公司取得大点成功，一定要学会用策略，也就是威哥苦心钻营多年总结出来的心血经验：一定一定要使用客户见证,尤其是大公司、大名人见证，这样更有说服力。名人见证会引起人们购买的欲望，人们内心最深刻的一个按钮，就是社会认同，从众效应。或者叫做羊群效应,如果人群中有20%左右的人已经买了，另外的人就自动想买了。

威哥打个最起码的例子，也是比较常见的，就是每周五晚上，很多白领忙碌了一周，都比较辛苦，好不容易休息了，就会三五结伴去外面餐馆吃饭，如果一条饮食街，如果哪家餐厅有人在排队，大家心里就会觉得，这家肯定好吃，不贵，也会去排队；如果哪家门庭冷落，一根筷子掉在地上，都能听到，大家心里就会觉得，这家餐厅，要么不好吃，要么死贵，即使他座位再多，装修再豪华，也不愿意去，这就是从众心理在作怪。

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