提高自身产品品质 着重高品质高价格

        不知大家有没有发现这样一个现象，威哥是发现了，就是我们去买东西时，本来计划买个100块钱的产品，但如果到了商场，发现旁边有110元的产品，质量，型号，都比刚开始看中的100元的产品要好，一般会80%把握去买那110元的产品，而极少数才会坚持自己的原则，去买那100元的产品，这就是大家通常会购买高质的产品，假如我们能提供更好的产品或项目，那么我们的潜在客户就都从我们这里购买，而不去其他地方我们的同行的地方购买了。

 

        钱不是问题，价格也不是问题，问题是有没有让客户感到非常满足或认可的产品，因为大多数客户乐意花稍多点的钱购买更高质量的产品。

▲  一条条幅说成一场活动的故事

 

        威哥在深圳今典广告传媒做营销总监时，经常下店面检查工作。有一次发现一个顾客来店里说，取一条开业条幅，内容是XX会所隆重试业三天九折大酬宾。这对一般的店面开业来说，没问题，但威哥扫了一眼这个客户，发现她珠光宝气，容颜焕发，精神抖擞。右手上戴的那颗大钻戒足足有大拇指那么大，再看了一下穿着，发现旁边竟还放了一个限量版的LV包包。

 

        威哥由此判断，这应该是一个美业行里的大老板。一交流，果然发现是一个在深圳有二十几家高端连锁美容行业的创始人，由于店里在深圳今典广告传媒下了一条条幅，刚好路过这就顺路取一下。威哥顺势就帮她分析了店里投资，客源，以及短期的战术与长期的战略，她竟然也很感兴趣，最后聊了一个多小时，最后从一条普通的条幅，聊到会员卡、聊到开业仪式，聊到媒体报道，最后，竟成功的把她整个会所开业仪式，媒体报道全部争取了过来，而她的几万块的开业庆典活动的付出，也得到了巨大的回报，开业当月，客人充卡过50万。

 

        所以，威哥提醒大家：

        1、客户其实更愿意花更多的钱买更高质的产品，所以根本不要害怕高价格的产品或项目。假如提高大家的质量一倍而仍保持原来的价格，会发生什么?销量会大大增加。如果质量提升倍，价格提升50% ,诱惑力还是会增加的。

        2、大家一定要严格控制质量。一旦坏产品出现在市场，就会严重破坏市场。名誉就是一切，要注重品质的管理。

        3、一定要大力宣传产品的好处和质量，不要让任何客户有任何怀疑。

        4、不要把任何事情当做想当然。假如你提供高质量产品，客户就会期望得到高质服务。所以要监视你的服务，使其符合你所提供的价值。

        5、销售高质的产品，而不是降低价格。欲望等于价值除以价格,提高你的质量，就不需要只是降低价格了。

 

        品质就是生命线，大家好好努力吧。