做好产品样板展示 动态展示胜过静态

        威哥发现，最近几年网商经济特别火，很多人喜欢在网上买大型电器，一些实体店，像国美，苏宁一样的大型商超，里面看电器的人特别多，但成交额却少了很多，这是个很奇怪的现象。后面一发现，原来这些人都是去商超看实物，然后在网上，像京东，天猫一样的网上商城，去购买，因为大型网上商城没有过多的营运成本，比如房租，比如人工，所以价格相对实体店来说，要便宜很多。
 

        威哥建议，如果我们的产品或项目也可以展示产品 那就自己设个展示区域吧，也这么做吧，因为客户大多喜欢在购买之前亲眼看到实物产品。假如我们不能展示产品，那么我们就要想个类似的办法，比如用照片说话，使用前后的照片对比，产品实物的多方位实拍，这样客人在看到效果后，心里就会比较踏实，眼见为实嘛，他对我们的信任度就会大大的增强。

 

        威哥以前曾被做安利的熟人给忽悠进去听过课，至今还记得他们开的家庭会，安利公司工作人员一般自我介绍后，就会拿出他们的产品，做许多演示,比于介绍安利牙膏，他们会拿出一个塑料透明板子，把一个别的品牌的牙膏和安利的牙膏分别涂上去，然后拿刷子刷。这样听课的就会发现，第一个很牙膏很粘稠,但安利的牙膏就会很润滑，然后拿水冲,第一个冲不掉 ，安利的很容易冲掉，他们说如果有残留对身体不好。全部冲掉之后他们给你看第一个很多划痕，安利的却一点划痕都没有，他们说你的牙齿就是这样坏掉的。

 

        这个演示对小白来说，简直是无法抗拒的，所以再经他们的一忽悠，十个最少有五个愿意加入安利公司，最少是看到演示后的热血半小时内。威哥发现，现在有些美容会所也经常弄面膜演示，他们会免费用他们的化妆品，给你涂半边脸，过了一会儿后，他们会拿镜子给你看你的脸，你就会看到，你的脸一半白一半黑，于是，你便不得不为你的另外半边脸买化妆品。

▲  今典广告传媒公司标识牌展览区域
 

        我们可以充分的把自己的产品，展示它是如何起作用，如果是吃的产品，展示是什么味道；如果是用的产品，展示是什么感觉；如果是听的产品，展示是什么声音，通过我们自己的五官感觉来比较。这样可以迅速帮助我们，让那些处在做决定边缘的客户们下定决心，相信我们，剩下的就是看客户的反应速度了。就如谈恋爱一样，有慢热型的，一步步升温；有火热型的，一点就爆。会立刻增强客户产生成交的欲望。

 

        也有人问威哥，我的产品或项目，是不能做静态展示的，对于这些不能现场示范的产品或项目,我们就可以使用视频。这就像当今很多少男少女们，平常省吃俭用，得过且过，但一旦有他喜欢的明星开演唱会，就算他听了明星的唱片，他还是会想尽千方百计，借钱都想去看现场演唱会。好比现在如果有一部很火的电影,只是让你听了它的声音，没有让你看画面，你会有什么感觉?肯定还是不满足。画面的冲击力远远大于声音，所以，如果你不能静态图片或实物展示，那就录制一个小视频，哪怕只有十秒钟。